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智能手机行业大洗牌一加只做旗舰凭什么活得

2019-09-17 03:22:22来源:励志吧0次阅读

  智能行业大洗牌 一加只做旗舰凭甚么活得挺好?

  一加CEO刘作虎

  1加CEO刘作虎最近多了一个新外号,人称张老板。原因是有人每天在他微博下面留言:张老板,1加5什么时候发布呀? 于是友都戏称他为张老板。

  其实这最开始只是友的口误,后来演化成外号了,大家都这么叫。刘作虎其实不避讳,不仅是在上,在一加5的发布会上他也自称张老板。

  时隔7个多月之后,1加于6月21日上午正式推出了年度旗舰一加5,前期备货100万台。一加5昨天已经结束了第一轮的售卖,短时间内销售一空。

  如今华为OV金立,乃至小米的广告都是铺天盖地,一加相比之下像个异类,是一家很少出现在大众视野的厂商。你在电视上压根看不到1加的冠名;在公交、地铁站台,或者是电梯里,也几乎见不到它的身影。

  从亏损2亿到盈利

  消失了快一年的一加,除推出年度旗舰1加5,刘作虎这次还告知我们1加去年居然盈利了:只做旗舰,也活得挺好。

  只做旗舰,也活得挺好

  遭到小米这条鲶鱼的影响,年间,是中国互联创业兴起的年代。小辣椒、大可乐,还有中兴的努比亚、金立的IUNI和华为的光荣前后成立。

  一加成立之前,刘作虎最知名的产品是OPPO的蓝光播放器。但也负责过OPPO的营销体系。

  2013年11月,刘作虎正式从工作了15年的OPPO离职,并在2013年12月17日宣布创立一加科技,第二年4月23日,一加首款旗舰产品在北京正式发布。

  1加成立的这三年多来,中国智能行业从线上杀到线下,从千元机价格战到如今的集体涨价寻求利润,市场变化风云诡谲,同时竞争又非常地惨烈。小米从去年开始出货量跌跌不休,与一加同时期创业的大可乐、IUNI等并没有挺过去年冬季。

  国内品牌知名度不高,一年又只推一款旗舰,甚至在2016年第一季度,一加还亏着2亿元,直到去年年底实现扭亏为盈,一加是怎么做到的?

  被低估的一加

  我们靠得是口碑营销。刘作虎在接受包括凤凰科技在内的媒体采访时表示。

  去年一加3和3T到现在累计销量有几百万台吗?

  肯定不止,但是我不能告诉你,你这太低估我了!

  面对媒体有关1加具体销量的追问,刘作虎口并没有泄漏具体数字。

  对此,他解释称有两方面的原因。一是一加早在几年前就在内部强调了不能对外透露销量消息;第二个缘由,刘作虎认为作为一家创业公司,如果一款产品能卖到300万台,其实是很牛的事情。

  前不久有一个自媒体曝我们1加3卖了多少万台,结果下面的评论都是我靠!才卖这么一点,本来是想夸我,结果把我害了。刘作虎认为,比较别家卖了一亿台,而一加只卖了几百万台,反而会让用户对一加的品牌没有信任感,这个是我很担心的。

  除不提具体的销量数字,在接受采访的时候,一旦涉及到可能会攻击到友商的话题,刘作虎总是会很机警地停下,含糊而过。但聊起产品的时候,他会变得滔滔不绝。

  1加5

  这次的1加5采取硬朗中包含圆润的设计语言,刘作虎说这款产品仅背面双弧度的调试就用了大半年的时间,进行了超过100次的金属外观打样,是一加这四年来设计时间最长,研发经费最多的一款产品。他说身为一加的CEO,在产品正式发布前好几个月他就开始试用,每天都会把一加5带在包里,发现哪儿有问题就会找产品工程师修改。

  有一次聚餐,卢伟冰(金立集团总裁)让我把1加5拿出来看看,他看了以后第一句话就说这个中框好难做。除了外观,刘作虎还提到的一点是为了支持全球绝大部分地区的4G+,1加5增加了100多元成本做到了6模32频段络制式的支持。所谓内行看门道,外行看热闹,这些细节是消费者很难看到的,但刘作虎却坚持要做。

  好的产品要经得起时间的考验,要耐看。耐看的产品在你用了一个多月乃至更久以后,再看仍然会有怦然心动的感觉。刘作虎说一加就是要做经得起时间考验的产品。在他看来,销量只是个结果,不能一直盯着,只要坚持做好产品,量自然就上去了。

  在OPPO工作了10多年,刘作虎深受OPPO本分的企业文化影响,对一加是OPPO投资的企业这层关系,刘作虎也毫不避讳。我们是用了OPPO的供应链和生产工厂,这是我们的优势,所以我能拿到最好的原材料。

  重新出发:明年将是春天

  关线下体验店,停掉一加X项目,对于一加曾经走过的弯路,刘作虎在采访中也非常大方的承认。

  2014年发布的1加一代,卖了150万台,创业第一年就实现了盈利,这让刘作虎当时备受鼓舞。不是硬件公司,也不是互联品牌,而是一家生活方式的公司,刘作虎的野心是要把1加打造成像苹果和无印良品那样的公司。

  经历了2014年的成功,一加开始拓展线下店,做两个ROM(操作系统),并且开拓了一条1500元价格区间的新产品线1加X。丰富产品线和拓展线下渠道,从当时的市场环境来看,并没有错,但这类做法却并不适合一加。

  1加2代隔了15个多月才正式推出,如此漫长的产品迭代时间,让一加错过了1加1代初获成功后最好的黄金成长期。随后自研操作系统的急于推出,也让一加当时在国内的口碑和体验急剧下降。

  开店之后,我们瞬间发现当时的产品定价(1999元)其实不足以支持线下店铺的成本,公司毛利变得很低了。刘作虎回忆说,如果坚持开下去,当时店里卖出去的产品,连给员工发工资都不够。

  在1加X发布后一个多月,印度消费者给我的反馈是很不错,但是不会买,由于要买就买和的旗舰机,最好的安卓机。刘作虎说,1加X在定价的时候他发现犯错了,该机当时1499元起售,和同时期的红米、魅蓝等产品相比,性价比不具备优势,同时也不合适下卖。

  发现犯了错之后,刘作虎迅速进行调整。从2015年11月开始,一加把这些由OPPO代理的全国46家下体验店,以及北京和上海两地的旗舰店都关闭了。

  2016年的时候,一加调整策略,刘作虎发了封内部信叫:聚焦,再动身。简单说就是砍掉线下,回归线上,同时更加专注,把一加X这条产品线砍掉,只做旗舰。

  经历了这番调整之后,重新出发的1加不管是产品、营销还是渠道策略都变得史无前例的专注:600多人一年只打造一款旗舰产品,营销方面精准投放,主要靠口碑传播,渠道则是专注线上电商。

  在1加3发布之后,从去年7月份开始,一加逐步将市场重心和资源放到了印度和欧美。目前1加海外销量占比高达70%,国内则是30%,在去年年底,一加实现了扭亏为盈。

  2018年将是一加的春天。这句话是刘作虎在采访中说的,也是他在内部会议中,用来给团队打气的。活下去就有机会,只要老老实实把基础做好。OPPO之前也是从几百万台、几千万台做到现在1亿台出货量,我跟团队说不要着急。因为你一急就会犯错,出错等春季来的时候你就死掉了。

  在非智能转智能这一波换机潮过后,目前国内的市场已经进入到了存量市场的争取,已迎来了大洗牌。OPPO、华为、vivo是目前国产三巨头,在IDC的统计报告中,这三家去年国内市场出货量分列前三。传统中华酷联四大品牌中,中兴、联想以及酷派已经风光不再。

  品牌一定会是愈来愈少,尤其是搞噱头的企业正在减少,而且新品牌再想冒出来机会也很少。刘作虎认为,经过洗牌以后,优良的品牌会留下来了。明显,OnePlus一加在他看来就是会留下的优质品牌。

  你们是否是要成为下一个OPPO?在采访快结束的时候,我问了他最后一个问题。

  为什么是下一个OPPO?成为下一个一加啊!你这话说的太不准确了。刘作虎回答说成为苹果才叫牛。但不管是成为下一个谁,刘作虎说成为自己才是最重要。

  发布会后总有种考试结束的爽快感。1加5当天的发布会结束后没多久,刘作虎发了条微博。也许一加5的成功发布,对他的来讲就好比瞄了多时的弓箭终于得到释放,剩下的就是等着箭入靶心。

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